Immobilien Online Marketing für Makler und Co.
Viele Makler verlieren online wertvolle Anfragen – weil sie nicht dort sichtbar sind, wo Verkäufer heute suchen: bei Google und KI Chatbots.
Mit gezieltem SEO, lokalen Landingpages und Google Ads lassen sich systematisch Verkaufsobjekte gewinnen – direkt über Ihre Website.
Dieser Beitrag zeigt, wie erfolgreiche Makler digital auftreten, Fehler vermeiden und mit Online-Marketing konstant neue Aufträge erzielen.
Immobilien Marketing Ideen Report 2025
Die grössten Denkfehler im Online-Marketing von Maklern
Auch wenn viele Makler über bestehende Kontakte verkaufen, verhindern diese Denkfehler oft nachhaltige Erfolge im digitalen Raum:
"Ich brauche nicht viel Content, nur gute Bilder."
Ohne aussagekräftige Inhalte erkennen Google (und künftig auch KI-Modelle) nicht, für welche Themen Ihre Seite relevant ist. Kein Content = keine Sichtbarkeit.
"Ich bekomme genug über mein Netzwerk."
Das mag stimmen – solange der Markt boomt. Aber steigende Zinsen und sinkende Nachfrage machen das Netzwerk allein zunehmend unsicher.
"Online-Marketing funktioniert bei Immobilien nicht."
Doch. Mit der richtigen Kombination aus lokaler SEO, professionellem Content und gezielten Google Ads lassen sich laufend neue Verkaufsobjekte akquirieren – nachweislich.
Mit welchem Immobilien Marketing Konzept gewinnt man Verkäufer von Liegenschaften
Wenn Sie als Makler gezielt neue Verkaufsobjekte akquirieren wollen, führt kein Weg an einer strategisch aufgebauten Online-Präsenz vorbei. Der zentrale Hebel: Ihre Website.
- Regionale Landingpages: Für jede Region eine eigene Seite mit klarer Verkäuferansprache.
- Verkäufer-Content: Typische Fragen gezielt beantworten, z. B. zur Immobilienbewertung.
- Kontakt ohne Umwege: Klare Telefonnummer + einfaches Terminformular.
- Mobile & schnell: Optimale Ladezeit, mobile Darstellung & klare Struktur.
- Vertrauen zeigen: SVIT-Zertifikate, Bewertungen & "Über uns"-Seite mit Profilen.
Erfolgreiche Kanäle für Verkäufer-Leads
- Google Ads
Anrufanzeigen funktionieren sehr gut für direkte Anfragen.
- Retargeting-Kampagnen
Wiederansprache von Webseitenbesuchern über Google & Co.
- Facebook & Instagram Ads
Gezielte Ansprache nach Ort, Interessen, Alter.
- LinkedIn (organisch)
Für Bauträger & B2B-Geschäft geeignet.
- SEO & lokale Sichtbarkeit
50 % der Leads stammen aus der organischen Suche.
Wer präsent ist, gewinnt. Das gilt auch für digitale Kanäle.
Neubauprojekte erfolgreich vermarkten
Ein professioneller Auftritt entscheidet über Vertrauen und Verkaufsdynamik bei Neubauten. Folgende Leistungen helfen:
- Projekt-Webseiten
Individuelle Landingpages für jede Überbauung mit Fokus auf Conversion.
- 3D Visualisierungen
Fotorealistische Bilder für Exposés, Website & Social Media.
- Virtuelle Rundgänge
Immersive Erlebnisse für Käufer schon vor Baubeginn.
- Grundriss-Optimierung
Klare, verständliche und verkaufsstarke Präsentation.
- Wohnungsspiegel & Navigations-Tools
Interaktive Filter und grafische Übersicht zur Auswahl passender Wohnungen.
- Broschüren (digital & Print)
Hochwertig gestaltet, informativ, überzeugend.
Wiedervermietung & Verkauf optimal vorbereiten
Leerstand kostet – ob bei Eigentumswohnungen, Mietobjekten oder Geschäftsräumen. Unser Visualisierungs- und Marketingpaket sorgt dafür, dass Immobilien schneller wieder vermietet oder verkauft werden.
- Virtual Staging & Virtual Renovation
Virtuelle Möblierung und Renovationen zeigen das volle Potenzial der Immobilie – ohne baulichen Aufwand.
- Vermarktungs-Broschüren
Modern gestaltete Broschüren für Käufer oder Mieter – gedruckt oder digital, ideal für Besichtigungen oder Exposés.
- Vermarktungs-Grundrisse
Professionell aufbereitete Grundrisse für eine klare und verständliche Darstellung – angepasst an Zielgruppe und Medium.
- Expresspaket
Schnelle Umsetzung inkl. Visualisierung, Grundriss, Broschüre – ideal bei zeitkritischen Neuvermietungen oder Verkaufsstarts.
In 4 Schritten zur erfolgreichen Online-Marketingstrategiefür Immobilienmakler
1. Analyse: Zielgruppen & Keywords verstehen
Der erste Schritt entscheidet über den gesamten Erfolg. Analysieren Sie, wen Sie ansprechen wollen – z. B. Verkäufer von Einfamilienhäusern oder Mehrfamilienhäusern in einer bestimmten Region.
🔎 Nutzen Sie dafür Tools wie den Google Keyword Planner oder SEMrush. Finden Sie heraus:
- Welche Begriffe Ihre Zielgruppe konkret eingibt („Haus verkaufen Zürich“ statt nur „Immobilie verkaufen“)
- Welche Plattformen und sozialen Netzwerke Ihre Zielgruppe nutzt
- In welchen Regionen besonders hohes Suchvolumen vorhanden ist
💡 Tipp: Verwenden Sie strukturierte Prompts zur Zielgruppenanalyse, um Bedürfnisse, Werte, Einkommen, Wohnsituation und Kanäle exakt zu definieren.
2. Strategie: Positionierung & Kernbotschaft festlegen
Legen Sie fest, wofür Sie als Maklerbüro stehen – und was Sie unterscheidet.
🏗️ Eine klare Positionierung (z. B. "persönlich & lokal" oder "digital & schnell") schafft Vertrauen und Wiedererkennung.
✍️ Definieren Sie:
- Ihre Kernbotschaft („Wir bringen Ihre Immobilie schneller in den Verkauf“)
- Ihre Tonalität (seriös, beratend, dynamisch)
- Ihr visuelles Auftreten (Farben, Schriften, Logo)
🧠 Wichtig: Die Strategie muss zur Zielgruppe passen – sonst verpufft Ihre Sichtbarkeit ohne Wirkung.
3. Umsetzung: Sichtbarkeit aufbauen & Leads generieren
Jetzt geht es darum, dass Sie online gefunden und kontaktiert werden.
🚀 Das funktioniert besonders gut mit:
- **SEO-optimierten Landingpages für jeden Standort**
- **Anruf- & Conversion-Anzeigen auf Google Ads**
- **Social Media Ads auf Facebook, Instagram oder LinkedIn**
- **Retargeting für Besucher, die noch nicht angefragt haben**
📱 Ihre Website sollte schnell, mobilfreundlich und überzeugend gestaltet sein – mit klaren Kontaktwegen und vertrauensbildenden Elementen (z. B. Bewertungen, SVIT-Zertifikat).
4. Optimierung: Messen, anpassen, verbessern
Nichts ist perfekt – aber alles lässt sich verbessern.
📈 Überwachen Sie:
- Woher Ihre Leads kommen (Google, Ads, Social Media)
- Welche Keywords am besten performen
- Welche Seiten besonders viele Besucher anziehen
🎯 Messen Sie konkrete Ziele (z. B. Verkäufe, Anrufe, Kontaktformulare) und optimieren Sie Inhalte, Budgets und Anzeigen laufend.
🔁 Fazit: Online-Marketing ist kein Sprint, sondern ein kontinuierlicher Prozess – aber einer, der sich bezahlt macht.
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