Die SEO-Strategie ist ein Marketing Massnahmenplan für Unternehmen zum Erreichen von Top-Platzierungen bei einer Suchmaschine für das eigene Thema. Die SEO-Strategie legt fest, wie man vorgeht, um Top-Platzierungen möglichst schnell und effizient zu erreichen. Man identifziert die Wachstumshebel für ein Unternehmen, in dem man sich auf die richtigen Bereiche und entsprechende SEO-Massnahmen fokussiert. Der Begriff setzt sich aus SEO und Strategie zusammen:
Mit einer digitalen Strategie Kunden anziehen, die schon eine Kaufabsicht haben
In diesem Video führt Sandro Huber durch das Thema. Je nach Ausgangssituation müssen Massnahmen in einem der Unterbereiche geplant und umgesetzt werden.
SEO
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und befasst sich mit dem Thema, wie man bei Suchmaschinen wie z.B. Google in den organischen Suchresultaten im Internet ganz nach vorne kommt.
Strategie
Eine Strategie bildet die Eckpfeiler zur Zielerreichung eines gewünschten Zustands in der Zukunft. Die Strategie im Bereich «search engine optimization» ordnet sich der Unternehmensstrategie unter.
Warum ist eine datenbasierte Strategie im Online Marketing so wichtig
Mithilfe einer datengetriebenen Strategie werden ausschliesslich Massnahmen umgesetzt, die einen wirtschaftlichen Nutzen für das Unternehmen generieren.
Der Bereich SEO stellt eine solide Datenquelle dar, um die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung nachzuweisen.
Diese Erkenntnisse können von grosser Bedeutung für die Marktforschung im Rahmen der Marketingstrategie oder bei Entscheidungen zur Markterschliessung sein.
Integrieren Sie Ihr Marketingziel, legen Sie klare Ziele und KPIs fest
Sie beschäftigen sich aus einem bestimmten Grund mit diesem Thema. Dieses Ziel bildet das Fundament für Ihre Strategie. Denn Ihr Ziel ist nicht einfach nur, mehr organischen Traffic zu generieren, sondern konkrete geschäftliche Ziele mithilfe SEO zu verwirklichen.
Ziel festhalten
- Für das Keyword «Produkttyp» in 6 Monaten platziert zu werden
- Wir möchten bei «Beispiel-Dienstleistung für B2B Kunden» 15 Anfragen pro Monat generieren
- 20 neue potentielle Kunden pro Monat für die Sales-Abteilung generieren
- Die Konkurrenz für gewisse Suchbegriffe bei Google verdrängen
- Als Marke in gewissem Zeitraum stärker online präsent sein
Mögliche KPI’s
- Gesamtsichtbarkeit (Seitenaufrufe und Zugriffe)
- Positionierung / Rankings der Haupt-Keywords
- Anzahl Leads im Zeitraum
- Anzahl Formulareinsendungen auf der Webseite
- Anzahl der Terminvereinbarungen
- Verkäufe eines bestimmten Produkts
Webseiteninhalte für Kundenbedürfnisse
Im Bereich «Inhalte» spielt es bei SEO eine grosse Rolle, mit welchen Themen man konfrontiert ist. Was ein potentieller Kunde auf dem Weg zum Abschluss für Informationen recherchiert. Mit der sogenannten «Themencluster-» oder englisch «topic cluster – Methode» versucht man diese Themen zu strukturieren. Und dann für die Erstellung eines Redaktionsplans zu verwenden.
Bei dieser Methode fokussiert man sich auf was User zu einem Thema möglichst komprimiert bzw. im Rahmen des für das Thema angemessenen Umfang sehen möchten.
Diese Methode verbannt die «alten» SEO-Taktiken (z.B. Keyword stuffing, für jede Keyword-Kombination eine Landingpage) aus dem Suchmaschinen-Universum endgültig.
In der Strategie spielt der Weg bis zum Verkaufsabschluss ebenfalls eine grosse Rolle, deshalb kommen aus diesem Grund einige klassische Marketingkonzepte wie das AIDA-Modell zum Zuge.
Kombiniert man beispielsweise die Themencluster mit der Phase, indem sich ein Käufer befindet, entsteht ein sehr effektives Instrument, um moderne SEO-Optimierung zu betreiben. Ein interessanter Beitrag zum Thema finden Sie unter Evolving Keyword Research to Match Your Buyers Journey.
Ein interessantes Video zum Thema Topic Cluster
Die Customer Journey (Kundenreise) oder auch Buyers Journey genannt definiert die einzelnen Phasen, die ein Kunde durchläuft, bevor er sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet.
Die 10 wichtigsten Bestandteile der Strategie
Die folgenden Schritte werden bei der Erarbeitung einer Strategie durchlaufen. Je nach Ausgangslage können die Schritte abweichen, denn ein Unternehmen aus dem B2B-Bereich braucht in der Regel nicht die gleichen Massnahmen wie ein Onlineshop.
Projekt-/Kundenziele eruieren
Zielgruppe bestimmen
Konkurrenzanalyse
Keyword-Recherche durchführen
Keyword-Map erstellen
Webseitenstruktur ggf. ändern / aufsetzen
Technischer Onpage Audit (Crawlbarkeit, Zertifikate, Interne Verlinkung, Performance, Mobile-Pagespeed, usw.)
Backlink-Analyse / Linkbuilding-Strategie (Offpage)
Content Planung / Content-Strategie, Umsetzung Redaktionsplan
Umsetzung Massnahmen mit anschliessender KPI Messung und Erfolgskontrolle
Die richtigen Schlüsse ziehen
Bei der Strategie geht es um die Beantwortung vieler wichtiger Fragen, die dem SEO-Manager einen Eindruck vermitteln, in welche Richtung es mit dem Projekt gehen soll. Werden die richtigen Schlüsse gezogen, kann man erfolgreich und schnell organischen Traffic aufbauen.
Werden die falschen Schlüsse gezogen, können die Resultate sehr lange auf sich warten lassen. Gar ohne eine Strategie oder ein SEO-Konzept starten zu wollen, empfehlen wir auf keinen Fall.
Mindestens die noch folgenden Fragen sollten Sie sich in Ihrem Projekt stellen. Aus der Strategie wird zudem im Verlauf der Umsetzungsphase eine Art Cockpit für die SEO-Massnahmen, die dort laufend gemessen und neu ausgerichtet werden.
Hier einige Fragen, zu deren Antwort man bei der Entwicklung der Strategie gelangt:
- Welches Ziel verfolgt die Strategie?
- Wer ist der primäre Kunde und wo online bewegt dieser sich?
- Gibt es überhaupt Nachfrage zum Thema bei der Suchmaschine?
- In welchem Bereich besteht bei unserem Projekt das grösste Potential (z.B. Nutzerverhalten oder Links)?
- Wie sollte die URL-Struktur künftig aussehen?
- Welche Keywords oder Themen werden zuerst bearbeitet und von wem?
- Benötigen wir eine Linkaufbau-Strategie?
Sollten Sie die Strategie selber erarbeiten?
Bevor wir zu den konkreten Vorlagen und Beispielen kommen, möchten wir an dieser Stelle noch eine wichtige Anmerkung platzieren. Die SEO-Strategie ist massgeblich davon abhängig von der Person, die mit der Ausarbeitung beauftragt wird. Fragen Sie sich folgendes, wenn Sie kurz davor sind, die Strategie selbst auszuarbeiten:
- Habe ich strategische Fähigkeiten?
- Habe ich ein erweitertes SEO-Fachwissen?
- Sind mir die oben im Beitrag erwähnten Begriffe bekannt?
- Habe ich die zeitlichen Ressourcen mich intensiv damit zu befassen?
- Kenne ich mich in allen SEO-Bereichen sehr gut aus?
Aus Erfahrung aus vielen Kundenprojekten wissen wir, was für ein enormer Zeitaufwand eine wirklich erfolgreiche Strategie mit fachmännischer Umsetzung bedeutet. Sollten Sie kein Fachspezialist sein, seien Sie wirklich ehrlich zu sich selbst. Setzen Sie in diesem Fall vielmehr auf einen Experten, sei das aus unserem Team oder ein Branchenkollege. Auch wenn ein Investment von Ihnen notwendig sein wird, die Resultate werden deutlich besser sein und es gibt kaum nachhaltiger investiertes Geld als das in SEO und Content Marketing.
Report inkl. Vorlage zum Download
Gerne stellen wir Ihnen eine Vorlage zum Download zur Verfügung, bei der es sich lediglich um die Basisstruktur für eine ausformulierte SEO-Strategie handelt.
Die Erarbeitung der Ergebnisse in diesem Dokument hängen von verschiedenen Tools (interne und öffentliche SEO-Tools) ab. Eine umfassende Strategie, wie sie bei uns in der monatlichen Betreuung bei Kunden eingesetzt wird, ist nicht öffentlich zugänglich.
Wir laden Sie dazu ein, uns für eine persönliche Erarbeitung einer Strategie zu kontaktieren.
Eine SEO-Strategie entwickeln
Tools geben keine Richtung vor, die Strategie schon. Tools zeigen Ihnen, wo Sie aktuell stehen. Sie geben Ihnen jedoch keine Richtung vor. Genau hier kommt die SEO-Strategie ins Spiel.
Sie fasst alles zusammen, was zuvor analysiert wurde. Die wichtigsten Keywords, den technischen Stand Ihrer Webseite, die Konkurrenzlage – und vor allem, welche Themen als Erstes sinnvoll sind. Ohne eine klare Strategie ist SEO wie ein Kompass ohne Nadel.
Was eine gute Strategie konkret leistet
Eine fundierte Strategie zeigt auf, welche Themencluster zuerst angegangen werden sollten und in welchem zeitlichen Ablauf neue Inhalte sinnvoll sind. Darüber hinaus definiert sie, welche Resultate realistischerweise bis wann zu erwarten sind.
Die Basis dafür ist, dass Sie:
- klare Ziele definieren,
- Ihre Zielgruppe exakt verstehen,
- die passenden Keywords auswählen
- und regelmässig neue Inhalte einplanen.
SEO ist ein Prozess, kein Projekt
Abschliessend der wichtigste Punkt: SEO ist kein einmaliges Projekt, sondern ein laufender Prozess. Der Markt verändert sich. Google verändert sich. Und Ihre Kunden tun es auch. Ihre Strategie muss deshalb regelmässig hinterfragt und angepasst werden.
Abgrenzung zur SEO-Analyse & Keyword-Strategie
Die Durchführung einer Keyword-Recherche oder -Analyse ist unerlässlich, um eine fundierte SEO-Strategie zu entwickeln. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass Keyword-Recherche und SEO nicht identisch sind.
Möglicherweise fragen Sie sich, ob die SEO-Analyse nicht bereits alles abdeckt. Die SEO-Analyse ist jedoch ein integrierter Bestandteil der Strategie und wird sowohl bei der Erstellung als auch bei der anschliessenden Optimierung dieser angewendet.
Was ist eine SEO-Analyse?
Eine SEO-Analyse, oft auch als SEO-Audit oder Check bezeichnet, ist eine fundierte Bestandsaufnahme Ihrer Webseite. Sie dient dazu, gezielt Potenziale für Verbesserungen aufzudecken und zu verstehen, warum Ihre Wettbewerber in den Google-Suchergebnissen besser platziert sind.
Das Ziel ist es, einen klaren Fahrplan zu entwickeln, um Ihre Sichtbarkeit systematisch zu erhöhen.
Der Analyseprozess: Vom Geschäftsmodell zur Strategie
Eine professionelle Analyse folgt einem strukturierten Prozess:
1. Geschäfts- und Zielgruppenverständnis Bevor die eigentliche Analyse beginnt, ist es essenziell, Ihr Geschäftsmodell zu verstehen: Was genau bieten Sie an? Wer sind Ihre idealen Kunden? Und, am wichtigsten: Welche Begriffe und Fragen nutzen diese Personen bei Google, um eine Lösung für ihr Anliegen zu finden?
2. Wettbewerbsanalyse Im nächsten Schritt wird die Konkurrenz analysiert. Es wird untersucht, welche Mitbewerber die Spitzenpositionen für Ihre relevanten Themen einnehmen und was diese Seiten besser machen. Dieser Vergleich umfasst:
- Inhalte (Qualität, Tiefe, Relevanz)
- Technik (Ladegeschwindigkeit, mobile Nutzbarkeit)
- Online-Autorität (z. B. die Stärke der Marke und eingehende Links)
3. Keyword-Recherche und Suchintention Das Kernstück der Analyse ist die Suche nach den besten Suchbegriffen (Keywords). Dabei geht es nicht nur um einzelne Wörter, sondern um das Verständnis der Suchintention: Möchte der Nutzer etwas kaufen, vergleichen oder sich lediglich informieren?
Besonders wertvoll sind Suchbegriffe, die ein hohes Suchvolumen aufweisen, aber vom Wettbewerb noch schwach besetzt sind. Hier haben Sie die besten Chancen, schnell relevante Besucher zu gewinnen.
4. Strukturierung (Keyword-Cluster) Am Ende entsteht eine strukturierte Liste aller wichtigen Suchbegriffe, die oft in sogenannten Keyword-Clustern (Themenbereichen) sortiert wird. Diese Cluster bilden die Basis für die Erstellung Ihrer Inhalte und zeigen auf, welche Inhalte wohin gehören:
- Kommerzielle Begriffe (mit klarer Kaufabsicht) gehören auf Ihre Produkt- oder Leistungsseiten.
- Informative Begriffe (allgemeine Fragen, Erklärungen) passen ideal in einen Blog oder Ratgeber-Bereich.
Die 5 Kernschritte einer SEO-Analyse
- Zielgruppe verstehen: Wer soll angesprochen werden – und was wird wirklich gesucht?
- Mitbewerber vergleichen: Wer ist bereits sichtbar – und warum?
- Technik prüfen: Lädt die Website schnell? Ist sie für Google technisch sauber aufgebaut?
- Suchbegriffe finden: Welche Keywords lohnen sich (Potenzial vs. Wettbewerb)?
- Potenziale identifizieren: Was funktioniert bei anderen – und was passt zu Ihrem Angebot?
Beispiel aus der Praxis:
Ein Heizungsbauer möchte für „Wärmepumpe installieren“ gefunden werden. Die Konkurrenz ist dort sehr stark. Die SEO-Analyse zeigt jedoch: „Förderung Wärmepumpe Thurgau“ wird ebenfalls oft gesucht, hat aber deutlich weniger Wettbewerb. Genau hier kann das Unternehmen ansetzen, um schneller relevante Kunden zu erreichen.