Google Ads funktioniert nach dem Kosten pro Klick Prinzip. Sie bezahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sie legen ein Tages- oder Monatsbudget fest und behalten jederzeit die volle Kontrolle.
Für Schweizer KMU ist das besonders praktisch. Sie erreichen sofort sichtbare Ergebnisse, ohne langfristige Verträge oder Mindestbuchungen.
Google Ads lohnt sich, wenn Sie klar planen, gezielt starten und konsequent optimieren, dann bleiben die Kosten im Rahmen und die Ergebnisse steigen.
Unsere Auswertung von 100 Konten aus verschiedenen Branchen zeigt. In der Schweiz kostet Stand November 2025 ein Klick meist zwischen 90 Rappen und 10 Franken. Nach oben ist alles offen, je nachdem, wie viel Unternehmen bereit sind zu bieten.
Was sind Google Ads Kosten?
Google Ads Kosten entstehen, wenn Sie Google Ads Werbekampagnen schalten. In der Regel basiert das Abrechnungsmodell auf dem Pay-per-Click-Prinzip. Das bedeutet: Sie zahlen nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt. Alternativ gibt es Modelle mit Kosten pro Impression oder pro Conversion.
Wie hoch die Google Ads Kosten tatsächlich sind, hängt von mehreren Faktoren ab.
Ein grosser Vorteil ist, dass man ein Tages- oder Monatsbudget festlegen kann und so die volle Kontrolle behält. Anpassungen sind jederzeit möglich.
Klickpreis (CPC)
Der Cost-per-Click (CPC) ist der Preis, den Sie für einen einzelnen Klick zahlen.
Maximaler Klickpreis
Den maximalen Klickpreis legen Sie selbst fest. Google berücksichtigt das Gebot und die Qualität der Anzeige, um die Platzierung im Anzeigenranking zu bestimmen.
Budget
Das Budget bestimmt, wie viel Sie täglich oder monatlich maximal ausgeben. Aus Erfahrung liegen minimale Budgets bei etwa CHF 20 bis CHF 30 pro Tag.
Kosten pro Lead
Die Kosten pro Lead, also pro neuem Kontakt oder Kunden, liegen je nach Branche und Qualität der Kampagne meist zwischen CHF 50 und CHF 150. Bei sehr wettbewerbsintensiven und teuren Produkten kann dieser Wert auch gut und gerne bei CHF 500 liegen, wenn dies aus margentechnischer Sicht Sinn macht.
Agenturkosten
Wenn man eine Agentur beauftragt für die Verwaltung des Kontos, dann werden separate Dienstleistungskosten fällig. In der Schweiz starten diese ab etwa CHF 500 pro Monat. Ein Richtwert sind rund CHF 500 pro betreuter Kampagne, abhängig vom Aufwand und der Anzahl Ihrer aktiven Kampagnen bzw. der Anzeigegruppen.
Welche Faktoren beeinflussen Google Ads Kosten?
Ihre Kosten hängen von verschiedenen Faktoren ab. Die wichtigsten sind:
- Maximaler Klickpreis (CPC)
- Wettbewerb und Marktsituation
- Zielgruppen-Targeting
- Keywords
- Saison und Trends
- Gebote und Budget
- Qualität der Anzeigen
- Anzeigenrang
- Anzeigenplatzierungen
- Anzeigenformate und Erweiterungen
- Branche und Nachfrage
Besonders entscheidend ist der Qualitätsfaktor. Google bewertet die Relevanz Ihrer Anzeige sowie die Qualität Ihrer Landingpage. Ein hoher Qualitätsfaktor senkt automatisch Ihre Klickpreise und verbessert Ihre Platzierungen
Wo liegen die Google Ads Kosten?
Hier eine Orientierung, mit welchen Klickpreisen Sie typischerweise in der Schweiz rechnen können:
Formel für den Klickpreis (CPC):
(CPC des nächstniedrigen Anzeigenrangs ÷ eigener Qualitätsfaktor) + CHF 0.01
Typische Werte:
- Standard-Branchen: CHF 0.40 – CHF 2.00 pro Klick
- Hochpreisige Branchen: CHF 5.00 – CHF 10.00+ pro Klick
Die tatsächlichen Kosten hängen stark von Ihrer Branche, Zielregion, Nachfrage und Tageszeit ab.
Wie planen Sie Ihr Google Ads Budget richtig?
Ein grosser Vorteil: Sie können ein fixes Maximalbudget festlegen. So wissen Sie immer genau, wie viel Sie ausgeben.
Grundregel:
Mehr Budget = mehr Ausspielungen = mehr Klicks = mehr Daten = bessere Optimierungsmöglichkeiten
Aber: Ziel ist nicht, möglichst viel auszugeben, sondern Ihr Budget effizient einzusetzen.
Für kleine Unternehmen empfehlen wir:
- Tagesbudget: CHF 10 bis CHF 20
- Monatsbudget: CHF 300 bis CHF 600
- Umkämpfte Branchen: ab ca. CHF 1’000 bis CHF 1’500 pro Monat
Woran sollten Sie Ihr Budget ausrichten?
- Ihre Ziele (Leads, Verkäufe, Anrufe, Markenbekanntheit)
- Anzahl der beworbenen Produkte oder Dienstleistungen
- Regionale, nationale oder internationale Ausrichtung
- Angezeigte Netzwerke (Google Suche, Display, YouTube etc.)
Tipps für eine effiziente Budgetplanung
1. Setzen Sie klare Ziele
Ohne klares Ziel wird Ihre Kampagne zufällig.
Beispiel: Ein Malerbetrieb möchte 10 Angebotsanfragen pro Monat generieren.
2. Starten Sie mit einem realistischen Budget
Beginnen Sie mit einem Betrag, der genug Daten liefert – und passen Sie später an.
Beispiel: Ein Sanitärbetrieb in Zürich startet mit CHF 20 pro Tag.
3. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe
Wer soll die Anzeige sehen? Welche Bedürfnisse haben diese Personen?
Beispiel: Ein Berater richtet seine Kampagnen auf KMU-Inhaber 50+ im Kanton Zürich aus.
4. Wählen Sie Keywords gezielt
Qualität statt Quantität. Starten Sie mit wenigen, klar kauforientierten Long-Tail-Keywords.
Beispiel: Statt „Maler Zürich“ → „Fassadenanstrich EFH Zürich“.
5. Wählen Sie die richtige Kampagnenart
Nicht jede Kampagne passt zu jedem Ziel.
Beispiel: Suchkampagnen liefern in den meisten KMU-Bereichen bessere Leads als Performance Max.
6. Nutzen Sie den Qualitätsfaktor
Je relevanter Ihre Anzeige und Landingpage, desto tiefer sind Ihre Kosten.
7. Optimieren Sie regelmässig
Erfolgreiche Kampagnen entstehen nicht über Nacht. Sie entwickeln sich weiter.
8. Setzen Sie Erweiterungen ein
Sitelinks, Standort, Angebote – alles, was Ihre Anzeige kompletter macht, erhöht die Klickrate.